设为首页 | 收藏本站 | 联系我们
松原发布新浪官方微博
当前位置>>>首页 > 宣传动态
小网店大梦想
来源:  作者:   发布时间:2018-09-28 09:07:50
  

 


冷艳超,女,出生于1987年,是地地道道的农村孩子,也是典型的80后。有着80后的开拓创新的魄力,也有着农村孩子的吃苦耐劳的精神。她凭借着对事业的满腔热情,对生活的美好向往,白手起家,成为松原当地自立自强的创业典范,为许多年轻创业者树立了创业创新榜样。

她在18岁的时候就离开农村、离开家乡,怀揣梦想投入到大城市打工仔的浩浩荡荡队伍中。起初,她像无数普通打工者一样,没有学历、没有工作经验,处处碰壁,没办法只有先从普通饭店服务员做起,这样不但解决了吃住问题,还可以拿到薪水,虽然那时薪水微博,但是基本解决了城里生活问题。可是不甘现状的她在生活稍微好转时毅然辞职,干起了销售工作,期间卖过箱包皮具、服装皮鞋,干过房产中介。虽然大多以失败告终,但是在这期间她积累了丰富的销售经验和良好的沟通能力。

2010年一次偶然的机会,让她认识了一个做化妆品的客户,经过长时间的接触和听专业老师讲课,她发现此类化妆品的市场潜力巨大,她当机立断从头开始,投身于化妆品销售领域。在做化妆品销售过程中,她发现销售者自身素质的好坏直接影响着顾客对产品的信赖程度,因此,她利用工作之余时间认真翻阅相关书籍,学习、背诵本公司各类化妆品功效、成分、护理方式等专业知识,还通过对比其他公司化妆品,寻找本公司化妆品的优势和卖点,同时自修了美容专业,为她的化妆品销售工作打下了坚实基础,也博得消费者和老板的一致好评,销售业绩也节节攀升,成为多个月度销售冠军和年度销售冠军,成为公司独当一面的骨干力量。

俗话说心有多大,舞台就有多大。经过四年多的化妆品销售工作,不但开拓了眼界,也积累下许多人脉,同时为自己打下了第一桶金。那个拥有自己事业的梦想又开始蠢蠢欲动,为了让自己的阅历更加丰富,积累更多经验,她开始陆续尝试其他的行业,发现其中新的商机。2015年6月份一个偶然的机会在网上看到一条消息,是关于松原市妇联携手“守望乡村大学”开办网店免费培训班的消息。这个消息让她眼前一亮,在她多年的打拼尝试中,她也发现近些年互联网不断兴起,传统行业倍受冲击,实体经济已然不占优势和商机。同时不久前李克强总理在天津夏季达沃斯论坛首次提出“大众创业、万众创新”这个口号,鼓励年轻人积极投身于创新创业大潮,她觉得这将是一个很好的机会,也许会成为一场改革,何不借助互联网创业的好时机改变命运,创造一片属于自己的广阔天地呢?于是她开始打电话咨询、了解相关培训情况,又上网查阅大量做网店相关资料,向在北京成功做网店的朋友取经,决定必须抓住这个机会,很快她加入到了这个网店培训学习队伍中。她从以前的对网店的一窍不通到学习如何创建自己的小店铺,再到如何经营管理整个流程,这次学习经历使她收获颇丰,发现自己完全能够胜任,欣喜之外更加坚定了她做网店的决心。

万事开头难,虽然已经学了一肚子的开店理论知识,可是当真正自己做起来就千头万绪。即便在培训期间已经考虑了多个销售项目,可是经过仔细做完市场调查后,发现都不够成熟,因为在东北想要开网店卖服装、小商品等都不占有优势,也不具备东北特色,更没有竞争力。因此选择销售的产品成了困扰冷艳超多时的一个难题,经过一个多月的市场考察,不断寻求好货源、筛选产品。恰逢吉林省农博会开展,她和几个志同道合一心创业的朋友打算借着参观农博会的机会寻找商机和产品,真是苦心人天不负,他们最终讲销售产品锁定到了东北杂粮和东北大米上。

由于有了销售产品项目,就有了目的,很快冷艳超就拿出了雷厉风行的风格说干就干,开始和她的爱人着手于开网店的事项中。从选择货源、拍照、美工、宝贝详情编辑、推广、客服、打包发货、售后,整个过程全部由他俩完成。作为一名只有初中学历的创业者,在创业过程中,可想而知遇到的困难是数不胜数,她也深切地感受到自身专业知识的缺乏,于是决定为自己充电。他俩放弃所有休息时间,报名参加了成人高考,拿起了久违的文化课书本。同时加入各种电商交流群,向网店老手们请教;加入电商学习平台,利用空闲时间坚持学习更深的推广知识,每天学习到深夜,甚至通宵就为了把店铺更好的经营起来。就这样她一点一点地把店铺经营起来了,但是创建店铺不是目的,店铺需要客户,需要收入,更需要维持网店的正常开销。由于这些粮食产品快递费用成本高,虽有销路也有销量,但是利润却并不高。于是不认输的冷艳超开始走访松原地区各个快递公司,寻求解决方案,几经周折,最终有两家快递公司给出了优惠条件,他们签订了长期合作合同,这下小网店总算步入正轨。可是没过多久不甘现状的她又动起了其他心思,于其开一个店铺也是开,为什么不多开一个店铺做点其他产品呢?这个想法一致盘旋在她的脑海里。

凡事预则立,不预则废。经过半年的网店经营,夫妻俩开的网店积攒了不少人气和开店经验,又经过新一阶段的市场调查和学习,冷艳超发现东北烧烤全国闻名,只要来到东北的客人总是要品尝一下东北的烧烤,这是为什么呢?她开始研究东北烧烤的秘密所在,通过充足的市场调研她发现秘密出在调料上。于是上网店搜索其他烧烤调料的销量,发现销量都不错。立即带回来各个供货商的烧烤调料请家人和朋友们先品尝, 大家都反映味道很好。她和爱人商量研究后一拍即合,决定另一个店铺就做东北烧烤调料批发。于创建起了“关东情东北烧烤料批发”网店。2016年九月份注册创办了自己的公司——松原市兴屹商贸有限公司。随着经验的丰富,店铺也在不断扩大,销售东北烧烤调料的同时,店铺还销售松原的一些土特产品等,也为店铺带来很大收益。

冷艳超以其坚持不懈的信念,坚韧不拔的性格和对事业的满腔热忱,两个店铺的生意越来越好,夫妻俩忙的不可开交,再也没有时间走出门考察市场、策划活动。她突然发现这样不对,如果天天陷在这些日常出货发货的事务里,怎么能将店铺做大?于是她又向“守望乡村大学”的老师请教、探讨,老师们给出的结论就是需要组建团队,按照分工进行专人专岗专事负责。于是她立即“招兵买马”,并且对员工进行专业培训,现在冷艳超的店铺已经拥有六名员工,店铺被管理得井井有条,她以其独特的逆向思维和敏感的市场嗅觉经营着这两个网店。每月净利润已经过万,同时带出了一批和她一样雷厉风行、吃苦耐劳、精明能干的员工。冷艳超始终在试着引导新的需求及探索新的市场,开发新的市场。她不但做到了自己创业,还帮助他人开拓自己的事业,为和她一样有创业梦想的年轻人的提供帮助,解决他们在开网店过程中遇到的困难,完成大家的梦想。

2017年3月,冷艳超的创业事迹引起了松原电视台“直播松原”节目的关注,对她进行专访,同时电视台用了十分钟时间大篇幅的报道了她白手起家、自力更生、勇敢创业的典型事迹。随后,松原各个公众号转载了对于她的报道。顿时,松原人们都知道了这个自立自强、坚忍不拔、勇敢创业的姑娘。有着和她一样梦想的年轻人纷纷打电话向电视台索要她的联系方式,和她讨教经营理念。其实在冷艳超创业过程中,困难无处不在。可骨子里那股不服输的拼劲使得他没有在众多的困难面前止步不前,相反,她凭着永不言弃的信念,将面临的困难各个击破,这也是她要告诉那些想要创业者的创业信条,永远不放弃自己的梦想。

30岁的冷艳超已经不再是那个为了养家糊口,天天忙于生计的农村姑娘了,在这些年的创业风雨历程中,一路挥洒青春的汗水与激情,自强不息,真实地演绎了一曲“心若在,梦就在”的动人乐章。2018年她有了新的目标就是经营自己的品牌,出台自己产品的标准,符合网络消费者的需求,在网店同行业中独创自己的优势。让小网店铸造出一个大品牌,实现她的大梦想。
 
版权所有:松原市委宣传部 技术支持:松发文化传媒 吉ICP备10201394号
地址:松原市沿江东路189号 邮编:138000  电话:0438-2295758